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网架加工施工合同怎么谈,有哪些技巧?
来源:betway必威官网    2019-11-05 10:18
    网架加工施工合同怎么谈,有哪些技巧呢?很多工作人员给客户不知道怎么谈,下面就有徐州网架加工厂的工作人员给大家介绍一下
网架加工
    1、对方开口的策略:让对方先表明所有要求,你可以做到心中有数,并隐藏住自己的观点,拿对方提出的重要问题做交涉,争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题,做一些让步,以获得对方心理上的平衡,但不能轻易让对方获得,不要让步太快,因为他等得愈久,就愈加珍惜,也不要做无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步,如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步,让对方从心理上有所缓解,或给对方留下余念。
    2、要好意思说“不”:在谈判桌上,双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”,就应该勇敢地提出来,只要你说的有道理,会使对方相信你说“不”是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分,如果有些让步想反悔,也不要不好意思,因为那样也会给对方造成一种到底线的印象,一切谈判在没有签字之前,都可以重新再来。  在建筑工程合同谈判中,关于对方的标底,什么时间签合同,以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的,这些内容属于机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限,哪怕只是其中的一个内容。
   3、如何去发现它们,可以用探测的技巧:火力侦察法 所谓火力侦察法就是先主动地抛出一些带有挑衅性的话题,来刺激对方表态,然后再根据对方的反应判断虚实第二种方法叫聚焦深入法,先就某一方面的问题做一个扫描式的提问,先大面积的去问,得到回复之后,对于必威登录最关心的,也是对方的隐情所在,再进行深入的询问,不断地问问题,最终把问题的症结所在找到,这就是聚焦深入法,先扫描,然后找到隐藏的问题。
   4、语言技巧:语言要有针对性  在语言上,有一些技巧也要掌握。在谈判中所说的每一句话,一定要针对性强,不要寒暄。必威登录的目的是要双赢,是要建立必威登录的优势,是要控制整个全局,所以要有很强的针对性。表达委婉 在表达的时候,要用婉转的方式,特别是在拒绝对方的范文搜版权所有,全国文秘工作者的114!时候,一定要表达得比较婉转灵活应变,学会用无声语言  在谈话的过程中要灵活应变,不要一根筋走到头,要灵活使用必威登录的语言,包括无声的语言。无声的语言往往会在谈判的关键时刻,起到出人意料的效果,所以必威登录要学会停下来,用无声、沉默的方法来面对必威登录的谈判对手。
   通过徐州网架加工厂的工作人员给大家介绍网架加工施工合同怎么谈,有哪些技巧?希望在工作中可以更好的帮到你们

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